суббота, 29 декабря 2012 г.

С Новым 2013 годом!


С Новым Годом друзья, товарищи, коллеги! Это был тяжелый год, надеюсь, для всех этот год был плодотворный и успешным, часть ваших идей и моих воплотились в жизнь, чему я очень рад! Желаю всем в новом году счастья и творческих успехов. С НОВЫМ ГОДОМ!!!


Реклама, статистика и продвижения приложений применительно к WP7. Часть 2.

Продолжение статьи «Реклама, статистика и продвиженияприложений применительно к WP7». Речь пойдет о возможных вариантах раскрутке приложений, а также немного расскажу об личном опыте в использование adduplex на примере приложения «Слова любимым».

Немного очевидности – чтобы получить прибыль нужно сделать так чтобы у приложения было большое количество скачиваний, те другими словами вверху топа.
Способ монетизации следует выбирается от самого приложения, думаю стоит об этом поговорить как-нибудь потом.

К сожалению, как рассчитывается позиция в магазине не получилось узнать, но опытным путем и прочтением слухов, было замечено, что от оценок позиция не зависит или очень незначительно, но в магазине есть раздел по лучшим оценкам, а это еще один топ. Позиция зависит от количества скачиваний. Как я понимаю есть некоторая средняя величина для данного места, если количество скачиваний выше чем эта величина, оно поднимается вверх, если нет, то в низ.
Те нужно каким-то образом из вне постигнуть скачивания и чтобы оно не проседала потом в низ продолжать не сильно подстегивать их.
Первое это поисковые запросы, слова по которым Вы рассчитываете, что ваше приложение будут искать – это вписывается при размещении в магазине своего приложения.

Приложение можно раскручивать при помощи разных средств, самые распространенные это:

1) Рекламные баннеры:
и тд…
Лучше иметь несколько поставщиков установок – это позволит купить необходимое количество установок по меньшей цене и быстро их показать 

2) Обзоры:
Иностранные порталы:
http://www.pocketgamer.co.uk  связь reviews@pocketgamer.co.uk
http://www.bestwp7games.com/ связь admin@1800pocketpc.com
http://www.wpcentral.com/games заполнить форму на сайте http://www.wpcentral.com/contact
http://wpappinfo.com/TermsOfUse тут нужно самому написать обзор на минимум 800 символов и отправить письмом на support@wpappinfo.com

Русские порталы:
http://winphonelive.ru/
http://w7phone.ru/ – наиболее крупный из российских более менее известных порталов. Посмотрим более подробно их услуги и что обещают.
Их услуги - стоимость размещения - 1 500 рублей в месяц за каталог игр и 1 500 рублей в месяц за каталог приложений. Размещение в блоке "Мы рекомендуем" - он расположен в боковой колонке сайта. Блок будет состоять из иконки приложения и небольшого текстового описания. Стоимость размещения - 3 000 рублей в месяц. связь marketing@w7phone.ru

3) Реклама в социальных сетях:



Самое вкусное это получить продвижение от MS, а еще лучше xbox live статус (только для игр) – но игра должна быть очень качественной. Поговорить на данную тему можно например с Марией Аникиной, она является менеджер по маркетинговым коммуникациям Microsoft
i-maanik@microsoft.com. Правда решение принимает не российский Microsoft, насколько я знаю, но посодействовать он может.

Это все здорово скажите Вы и стоит относительно не дорого, но есть одно но, что мы получим в реальности с этого?!
Нас интересует CTR — (синоним — кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах.
Формула вычисления CTR:
CTR = количество кликов / количество показов * 100
Аббревиатура CTR произносится как «си-ти-ар». CTR является важным показателем эффективности любой рекламной кампании.
CTR для динамических баннеров в Рунете обычно колеблется от 0,01 % до 2 %. При хорошем медиапланировании и эффективном таргетинге значение CTR может быть значительно выше и составлять десятки процентов. Самый высокий CTR может обеспечить контекстная реклама в поисковых системах, когда объявления рекламодателей показываются в зависимости от поисковых запросов пользователей.
Важное влияние на CTR (кликабельность) рекламы оказывают её размер, яркость, контрастность и место расположение.
Зачастую CTR считают мерой качества рекламного блока или рекламной площадки. Однако нужно иметь в виду, что для имиджевой, а не «продающей» рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество пользователей, которые её увидят, и то внимание, которое они ей уделят.
Будем считать, что CTR равняется 1%.
Из него мы можем понять сколько пользователей появиться у нас с рекламы.
К примеру, как описано выше про w7phone – у него посещаемость в районе 27000, те мы ожидаем получить 2,7 - 540 кликов. Тк данный ресурс очень тематический, то скорее всего в зависимости от качества контента и подаваемого материала количество загрузок от кликов будет не сильно отличаться и будет стремиться к верхней планке. У них на сайте есть пример эффекта от рекламы за 1500 рублей:


Как видим он полностью соответствует теоретической модели.

По большом счету, все продают показы по цене в районе 25-100 рублей в зависимости от рекламного провайдера и количество покупаемых показов.

Чтобы подняться в топы, нужно иметь n количество скачиваний, как правило эта цифра сильно варьируется для разных регионов, ходят слухи, что для США эта цифра порядка 30 000 - 50 000 установок, за d дней, как правило это около 3 дней, те обзоры и рекламные компании должны быть направленны в первую очередь на это время чтобы выкинуть приложение в топы, дальше можно проводить менее агрессивную рекламную компанию.

Ранжирование по степени эффективности материалов (по CTR):
  • Обзоры ~15% - 25%
  • Конкурсы ~5% - 10%
  • Баннерная реклама ~0.5% - 2%
Можно рекламировать внутри одного своего приложения, другие свои продукты, но порой это не очень хорошо получается, из-за разной целевой аудитория у приложений или разные целевые рынки (регионы), в результате чего получаем низкий CTR.
У провайдера рекламы adduplex есть возможность добавить рекламный модуль к себе в приложение и обменить свои показы на чужие с коэффициентом 0,8, те за 1000 показов которые покажите Вы, Вас покажут 800 раз. Так же не обязательно оно должно указывать на это же приложение, Вы можете направить показы на любое другое. К сожелению там нету настраиваемого таргетинга.
У меня есть опыт в использовании adduplexa правда он был не совсем чистый, ибо сильно улучшалось само приложение, но цифры довольно интересные.

Таблица 1. Статистика Adduplex
День
27.11.2012
28.11
29.11
30.11
1.12
2.12
3.12
Показы отданные
9
20
3254
9395
9632
10722
12475
Показы полученные
1
9
18
2569
7499
7628
7852
Клики отданные
0
0
5
13
27
26
16
Клики полученные
0
0
0
15
50
49
60








День
4.12
5.12
6.12
7.12
8.12
9.12
10.12
Показы отданные
12431
13417
12654
12169
10552
11686
12869
Показы полученные
10011
9941
10742
10042
8958
8318
8957
Клики отданные
31
29
17
21
24
26
23
Клики полученные
87
62
73
68
69
61
55








День
11.12
12.12
13.12
14.12
15.12
16.12
17.12
Показы отданные
12914
14378
19128
19298
17430
18041
19927
Показы полученные
10266
9260
11526
15434
15292
14021
13606
Клики отданные
18
24
34
36
30
28
35
Клики полученные
60
66
84
119
126
117
108

Всего с 27.11. 2012 - 17.12. 2012

Показы
Клики
CTR
отданные
252401
463
0.18
полученные
181950
1329
0.73

График показов и кликов в Adduplex с 27.11-17.12

Индекс CTR равный 0.73 – это говорит о том, что это не плохо, те хороший баннер, но можно лучше, те стоит стремиться к 1 и выше=)
У них есть некий показатель активной установки который равен 1295.38 за этот период. Это когда пользователь перешел по баннеру и у него в последствии было установлено приложение. Те конверсия с кликов составляет 97,47%. Оценить насколько это правда, тяжело, но и опровергнуть эту цифру точно нельзя, тк рост по скачиваниям на лицо.

Таблица 2. Статистика посещаемости
День
27.11.2012
28.11
29.11
30.11
1.12
2.12
3.12
Посещения
1 149
1 130
1 312
2 037
2 043
2 154
2 439
Уникальные посетители
946
922
1 058
1 528
1 535
1 607
1 830








День
4.12
5.12
6.12
7.12
8.12
9.12
10.12
Посещения
2 456
2 520
2 508
2 293
 2 016
2 326
2 600
Уникальные посетители
1 823
1 877
1 871
1 745
1 556
1 788
1 979








День
11.12
12.12
13.12
14.12
15.12
16.12
17.12
Посещения
2 556
2 689
3 215
3150
2741
2947
3249
Уникальные посетители
1 945
2 047
2 352
2338
2084
2258
2380

Количество посещений с 17.11.2012 – 17.12.2012 составило 59 552
Количество посетителей с 17.11.2012 – 17.12.2012 составило 15 722
Средняя продолжительность посещения 00:07:46
За все это время показатель: новые посетители равен 23,71% вернувшиеся посетители равен 76,29 %

Таблица 3. Рост посещаемости
День
19.11 - 26.11.2012
26.11 – 3.12
3.12 – 10.12
10.12 – 17.12
Посещения
8 345
13 415
19 158
23 147
Уникальные посетители
3 972
5 164
6 860
8 184
Новые посетители,  %
33,78
25,42
21,88
19,90
Вернувшиеся посетители,  %
66,22
74,58
78,12
80,10
Средняя продолжительность посещения
00:03:32
00:06:58
00:08:30
00:09:17
Рост посещаемости в сравнении с предыдущей неделей, %
-
+60,75
+42,81
+20,82
Рост посетителей в сравнении с предыдущей неделей, %
-
+30
+32,84
+19,30

Как видим было сильно увеличена посещаемость приложения и среднее время нахождения в приложении, я считаю это наиболее важные параметры, тк параметром "посетители" можно управлять, а "посещения" и "средняя продолжительность посещения" показывают, как пользователи увлечены приложением. 

График роста посещаемости

График роста посетителей

Но в целом зависимость на лицо.

Для улучшения качества приложения был создан новый дизайн. Также стала собираться большое количество статистики, что позволило определить, чем чаще всего пользуются пользователи, что следует добавить в приложение, а что спрятать подальше. В дальнейшем, как только наберется некоторая масса статистики, на её основе сообщения будут не просто перемешиваться, а перемешиваться из расчета как часто их выбирали. Все эти улучшения позволили получить большое количество положительных оценок и дали серьезное количество возвратов в приложение, что не мало важно. Увеличение контента увеличило длительность пребывание в приложении.

Также можно обратить о росте посещаемости в начале неделе и спаде в конце. Это можно использовать к выбору дня публикации, апдейта или старте рекламных акций.

Таблица 4. Статистика магазина
День
27.11.2012
28.11
29.11
30.11
1.12
2.12
3.12
Кол-во скачиваний
292
257
262
265
256
345
342








День
4.12
5.12
6.12
7.12
8.12
9.12
10.12
Кол-во скачиваний
384
373
387
305
334
410
424








День
11.12
12.12
13.12
14.12
15.12
16.12
17.12
Кол-во скачиваний
447
434
430
427
373
511
401


График по загрузкам

Таблица 5. Статистика положений в магазине
День
24.11.2012
25.11
27.11
29.11
30.11
1.12
3.12
5.12
Позиция в магазине в данной категории
30
28
27
25
27
35
27
26









День
6.12
7.12
12.12
14.12
15.12
16.12
17.12
18.12
Позиция в магазине в данной категории
22
25
17
16
16
16
16
14

Для примера на экран Lumia  920 входит по 5 приложений, те пик – 4 страница. Раздел развлечения считается один из наиболее популярных.
По наиболее популярным словам поиска оно находится в позициях с 1 – 9, те 1 – 2 страница.

Исходя из таблицы 4, 5 и 6 можно увидеть влияние adduplexa на позиции в магазине, но не стоит забывать о качестве приложения, тк количество показов зависит от времени нахождения в приложении и от возвратов в приложение.

В предыдущей статье был рассказ о использовании бегуна в качестве рекламного модуля, результатами которого я был не особо доволен. Отказавшись от него в пользу adduplexa, с заработанными деньгами решил расстаться по средствам рекламы этого же провайдеры самого себя. Начитавшись кучи страшных историй, как часто провайдеры рекламы блокируют своих портерах, я немного переживал за успел, а нет, все прошло удачно. Минус был единственный, чтобы создать свою рекламную компанию нужно регистрировать нового человека и уже ему переводить деньги. Срок перевода около недели, на практике прошло всего пару дней. Все довольно просто и понятно, большое количество настроек: страна, платформа, даже интернет провайдер есть и тд. Выставил все свои деньги – это было 448 рублей, почти за месяц кровно заработанные. У них большое количество рекламы, я брал которая оплачивается за клики, цены выставил минимальную – 1 рубль, те купил 448 кликов. Деньги удалось потратить за сутки =) Даже быстрее, очень интересны рекламодатели: IM+, Поздравлятор, Демотиваторы, gMaps, Анекдоты, Смешные картинки и тд…
Позвонили из отдела по обслуживанию – предупредили, что деньги закончились, спросили все ли понравилось, если ли вопросы и тд…
Особо большого прироста я не заметил. По крайне мере ожидаемого на 448 скачиваний. Во первых это связано, с тем, что не все кто переходят – скачивают. Во вторых, статистика у меня калебрится +/- 100 в легкую. Но могу точно сказать, что полученные значение не превосходили в 100 скачиваний, те рентабельность меньше 25%. Это не говорит о том что это плохой рекламный провайдер и тд.  Эта цифра зависит уже как Вы оформили свое приложение - скриншоты, описание, также соответствует описание в рекламе содержанию в магазина и тд..

Для более точных результатов, нужны другие порядки цифр, но думаю почву для размышлений я дал =)

P.S. Спасибо большое NikSan, за то, что помогает с графикой.
Спасибо IIporpammep, за помощь в сборе материала для статьи.
Ну и конечно спасибо порталу XnaDev, за поддержку и знания